iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Jeg har for nylig offentliggjort en artikel, der tilbyder råd om, hvad man skal gøre, når headhunters ringer, med titlen med stor ironi, What to Do When Headhunters Call. Næsten med det samme begyndte jeg at blive kontaktet af jobsøgende og LinkedIn-forbindelser, der spekulerede på, hvorfor de aldrig fik opkald fra mig - eller fra nogen rekrutterer for den sags skyld.
En del af forvirringen stammer fra en grundlæggende misforståelse om, hvad rekrutterere rent faktisk gør. Vi finder ikke job til mennesker - vi finder folk til job. Vi arbejder for virksomheder for at finde, rekruttere og ansætte talent til vanskeligt besatte stillinger inden for deres forretning. Ofte henvender disse firmaer sig til os og accepterer kun at betale for vores tjenester efter at have forsøgt og ikke har besat disse stillinger på andre måder.
I løbet af vores aktiviteter finder vi naturligvis job til mennesker - men kun meget specifikke mennesker, der opfylder et sæt meget forudbestemte færdigheder og krav. I det væsentlige er vi ansat til at placere runde pløkker i runde huller. Nogle gange latterligt runde huller bearbejdet ned til en utrolig krævende standard. Selvom du opfylder alle kravene, kan din telefon stadig muligvis ikke ringe. Her er hvorfor, og hvad du kan gøre ved det i fremtiden.
Du har den forkerte oplevelse
Dette er sandsynligvis den sværeste hindring at overvinde både fra et kvalitativt og kvantitativt synspunkt. Rekrutterere er generelt meget specialiserede i det, vi laver, og husk, vi lægger runde pløkker i runde huller. Hvis du er en firkantet pind, er det usandsynligt, at en rund peg-rekrutterer kan hjælpe dig. Hvis du er en rund pind med den forkerte diameter, er der nogle søgninger, du vil være udelukket fra.
F.eks. Ansættes rekrutterere meget sjældent for at få medarbejdere på entry level. Da talentpuljen generelt er stor for disse stillinger, og rekrutterere ikke er billige, vælger de fleste virksomheder at udfylde disse slots gennem campusrekruttering, reklamer og de genoptagelser, de modtager uopfordret. Det betyder også, at kandidater aldrig kan være i stand til at blive hjulpet af en rekrutterers ydelser med henblik på at få et job i deres valgte major for visse overtegnede universitetsstudier som psykologi, sociologi eller historie.
Generelt begynder rekrutterere at være nyttige for yngre arbejdstagere, når de har to til tre års erfaring inden for et givet felt - men kun for at flytte til en anden virksomhed inden for det samme felt. Så for eksempel, hvis en kandidat udmærker sig inden for teknik (eller regnskab eller markedsføring) i deres nuværende firma, vil rekrutterere være interesseret i at tage dem til ingeniør (eller regnskab eller markedsføring) roller i andre virksomheder. Rekrutterere betales for at finde folk der har bestemt erfaring.
For eksempel betyder markedsføring markedsføring til en rekrutterer. Mens sælgere undertiden går ind i marketingroller alene, er det sjældent, at en virksomhed betaler en rekrutterer for at finde dem en salgsperson, som de ansætter til en marketingposition. På samme måde bruger virksomheder rekrutterere til at ansætte medarbejdere på klientsiden til roller på klientsiden og medarbejdere på bureausiden til agenturroller. Medarbejdere skifter alene fra agenturer til kunder og omvendt hele tiden. Det er også almindeligt, at medarbejdere flytter fra en bestemt funktion i en branche til den samme funktion i en anden branche. Når man bruger en rekrutterer til at finde en medarbejder til en bestemt rolle, kan virksomheder dog kræve, at brancheerfaringen matcher deres egen.
Du har en ikke-lineær karrierevej
Det er meget almindeligt på nutidens arbejdsplads for medarbejdere - endog gode - at skifte job oftere og skifte funktion og branche med større regelmæssighed. Dog betaler virksomheder generelt ikke en rekrutterer for at finde nogen sådan.
Sig, at jeg er ansat til at udføre jobbet som chefkok og flaskevasker til en klient. Ideelt set vil de gerne se nogen, der havde et deltidsjob at vaske flasker i gymnasiet, dimitterede fra kulinarisk skole med en grad i madlavning og gik videre til gradvis mere ansvarlige stillinger som Cook and Bottle Washher Assistant, Associate Cook og flaskevasker, chef for kok og flaskevask, direktør for madlavning og flaskevask, før den kulminerede som vicepræsident for madlavning og flaskevask. Faktisk kan nogle kræve, at jeg kun målretter mod dem, der ikke kun har gjort alt det, men er allerede tjener som chefkok og flaskevasker hos et andet firma.
Det er undertiden svært at imødekomme alle kundens forventninger til en given position. Afhængig af jobbet og klienten kommer vi dog normalt bemærkelsesværdigt tæt på. Jo højere op i kæden du er i din karriere, jo tættere vil mine klienter ønske, at du får meget specifikke oplevelser. Hvis du er kommet til dit job som direktør for madlavning og flaskevask ad en mere cirkulær rute, vil klienten, der har hyret mig til at udfylde det job som chef, måske ikke møde dig.
Du er usynlig
Selvom du har nøjagtigt den rigtige oplevelse, kan jeg ikke ringe til dig, hvis jeg ikke kan finde dig. Har du en konto på LinkedIn ? Det bliver en stadig vigtigere kilde for rekrutterere at finde nye kandidater. Selvom du gør det, kan jeg dog ikke finde dig, hvis din profil ikke er komplet, og du ikke er knyttet til nogle af de samme mennesker, som jeg er.
Den gode nyhed er, at der er mange andre måder at gøre dig mere synlig for rekrutterere. Dit college tilbyder sandsynligvis et websted, hvor alumner kan sende profiler. Jeg har placeret mange Wharton-alumner fra forbindelser, jeg har oprettet, på min alma mater's hjemmeside. Brancheorganisationer, messer og netværksbegivenheder er gode måder at gøre dig kendt for rekrutterere i din branche. At starte en blog for at dele din forretningserfaring er også en stadig mere værdifuld måde at gøre rekrutterere opmærksomme på dine talenter.
Endelig er den bedste måde at gøre dig synlig for rekrutterere bare at sørge for, at dine venner og kolleger ved, at du vil være åben for at udforske andre muligheder. Et utroligt stort antal af mine placeringer kommer fra henvisninger fra andre fagfolk i samme branche eller funktion.
Du er utilgængelig
Selvom du har den rigtige oplevelse, og jeg kan finde dig, kan jeg ikke nå dig, hvis du ikke stiller dig til rådighed. Engang havde hvert firma en tavleoperatør, der uden tvivl forbinder omverdenen med nogen, du spurgte. Uden at have haft det, havde alle en fastnettelefon derhjemme og en liste på de hvide sider i det lokale telefonkatalog.
Disse dage er langt væk. I dag har vi flere kommunikationsmidler end nogensinde, men mange af dem er kun tilgængelige med en særlig kode. Det er fantastisk til privatlivets fred, men ikke så godt, hvis du faktisk vil have nogen til at finde dig. Nogle kandidater opererer på den digitale ækvivalent med at have et unoteret nummer og undrer sig derefter over, hvorfor ingen ringer.
Alle har en mobiltelefon, undertiden endda en fra hans firma. Medmindre jeg kan finde nummeret et eller andet sted, kan jeg dog ikke ringe til dig, hvis jeg ikke allerede kender nummeret eller kan finde nogen anden, der gør det. E-mail er det samme, selvom de fleste rekrutterere bliver bemærkelsesværdigt dygtige til at bestemme e-mail-adresseprotokollen for virksomheder, hvor de allerede kender nogen anden. For eksempel, hvis du ved, at min e-mail-adresse er keith@patrickson-hirsch.com , det tager ikke en raketforsker at gætte adressen på min kone og forretningspartner Jan. Din virksomheds e-mail-system fungerer på samme måde.
Igen har LinkedIn gjort kommunikationen lettere ved at tilbyde rekrutterere muligheden for at købe og sende InMails. Nytten af InMail-systemet kompromitteres dog af det faktum, at mange mennesker sjekker deres beskeder på LinkedIn sjældnere, end de skifter batterier i deres røgdetektorer. Jeg kan ikke tælle antallet af gange, en af mine InMails er begejstret besvaret af nogen seks måneder efter, at jeg har besat en stilling. Hvis du vil blive kontaktet af en rekrutterer, skal du sørge for, at din e-mail-adresse og / eller telefonnummer er inkluderet i din LinkedIn-profil.
Du er arbejdsløs
Først og fremmest kontaktes de fleste kandidater af rekrutterere gennem eller på deres arbejdsplads. Når du kommer af en eller anden grund, bliver du sværere at spore. Også retfærdigt eller ej er mange arbejdsgivere forudindtaget mod at ansætte ledige, der præsenteres af en rekrutterer. Arbejdsgivere synes ofte, at hvis du er uden arbejde, skal du komme til dem med hat i hånden i stedet for at skulle betale mit gebyr for at bringe dig til dem. Endelig er der ofte et stigma forbundet med at være arbejdsløs. Jeg præsenterede engang for en klient en fremragende kandidat, der var blevet nedskåret som en del af en større virksomhedsomstrukturering, der eliminerede 10 procent af hans virksomheds arbejdsstyrke. Klienten afviste min kandidat og sagde: Jeg tvivler på, at de har nedskåret de øverste 10 procent. Det er det, vi leder efter. Av.
Selvom ledige kandidater måske ikke er egnede til at blive præsenteret af en rekrutterer til nogle søgninger, har de ofte mange fordele, som andre kandidater ikke har. For eksempel er de normalt tilgængelige til at starte meget hurtigere. Deres lejeomkostninger kan også være betydeligt mindre, fordi der ikke er noget rekrutteringsgebyr forbundet med at bringe dem om bord.
De fleste medarbejdere ansættes uden fordel af en rekrutterer. Arbejdsgivere henvender sig normalt kun til rekrutterere, når de har udtømt alle andre muligheder, har et behov for fortrolighed, der forhindrer dem i at offentliggøre en åbning eller har brug for at bevæge sig hurtigere, end deres interne ressourcer tillader. Når de først har forpligtet sig til at bruge en rekrutterer, har de dog visse forventninger, der begrænser den type kandidat, vi kan præsentere. Når kandidaterne først forstår dette, kan de tilpasse deres oplevelse for at blive mere tilpasset det, som rekrutterere leder efter, og for at gøre dem mere synlige og tilgængelige.
Keith Smooth er præsident for Patrickson-Hirsch Associates , et Executive Search-firma, der er specialiseret i placering af marketingledere i forbrugerfokuserede organisationer.
