Omkostninger ved at tildele kunstværker? Glem ikke, de fleste gebyrer kan forhandles

Her er historiens moral: At købe kunst er sjovt og spændende - salg af kunst er det ikke.

Hvis du ønsker at sælge noget gennem et galleri, hvem ved, hvor lang tid det kan tage for nogen at købe det. Det kan være år, og du bliver muligvis nødt til at fortsætte med at skubbe forhandleren til at gøre noget (i håb om, at galleriet ikke brænder ned, forhandleren går ikke konkurs, springer byen over med dit arbejde eller sælger det og fortæller dig ikke). Du har ikke det tidsforsinkede problem med auktioner: Hvis du sender den samme vare til et auktionshus, vil den enten blive solgt eller ikke solgt på en bestemt dato. Men selvfølgelig er der alle disse tilfældige gebyrer, der bliver tacklet på, som trækkes fra salgsprisen, hvis genstanden sælges eller bare opkræves til afsenderen, hvis ingen køber den.

Så hvilken ufuldkommen metode til at sælge kunst er bedre? Bragancaen dykkede dybt ned i forsendelsesgebyrer, så du ikke behøver. Takeaway? Vi læser alle om høje priser på kunst og tænker, det kunne være mig. Det kan være dig, men bliv ikke så begejstret, at du går glip af alle de gebyrer, du måtte pådrage dig.

Tag fotografering, for eksempel. Hvert parti i hvert salg vil blive fotograferet af auktionshuset til kataloget og måske på en online-budgivningsplatform, såsom LiveAuctioneers, Invaluable eller Bidsquare. Den Boston-baserede Skinner opkræver $ 10 for et online-kun salg og $ 50 (hvis billedet går i et trykt katalog) pr. Parti for fotografier ifølge den amerikanske og europæiske kunstafdelingschef Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers i Chicago opkræver illustrationsgebyrer på $ 80 ($ 10 mere, hvis partiet også vises online). Og Doyle New York angriber gebyrer på mellem $ 100 og $ 1.500 afhængigt af størrelsen og placeringen af ​​et billede i kataloget.

Vi har muligvis brug for otte fotografer for at fotografere alle partierne i et katalog, sagde formand og administrerende direktør Kathleen Doyle. Det er meget tidskrævende og dyrt for os. Omkostningerne ved fotografiet trækkes fra afsenderens salgsprovenu, når auktionen er afsluttet.

Ud over deres budpris betaler købere på både Christies og Sotheby's-auktioner en ekstra præmie på mellem 12 og 25 procent baseret på hammerprisen (den højere procentdel for varer op til $ 200.000, det lavere beløb for varer over $ 3 millioner), men de og andre auktionærer opkræver også en sælgers provision baseret på de priser, der opnås under et salg. Det Lambertville, NJ-baserede Rago Arts & Auction Center opkræver sælgere mellem 5 og 25 procent (det mindre beløb for dyre partier), mens Eldred's Auctioneers on Cape Cod vurderer en flad 20 procents sælgerkommission, selvom den opkræver mindre, hvis en parti henter mindre end $ 100.

Vi opkræver ikke ekstra gebyrer for fotografering eller for at sætte ting online, sagde Eldreds præsident John Scofield, skønt Doyle tilføjer et gebyr på $ 60 per parti for afsendere, når varer er tilgængelige online. Vi har vores salg på syv forskellige auktionssider, og $ 60 dækker ikke det, vi skal betale, sagde Doyle. Vi taber penge.

Andre auktionærer opkræver gebyrer online, men anvender dem på byderen i stedet for sælgeren, og nogle opkræver hverken køber eller sælger for at gøre det lettere at byde online. NEW YORK - 10. JUNI: En byder holder sit budskilt op under Katharine Hepburn-auktionen på Sotheby's 10. juni 2004 i New York City. Ejendomme fra den afdøde skuespillerinde Katharine Hepburn udbydes på auktion, og salget forventes at overstige 1 million dollars. (Foto af Stephen Chernin / Getty Images)

Vi beder ikke afsendere om at betale de gebyrer, der opkræves af tredjeparts onlineplatforme, fordi salg af ejendom online ikke længere er en godbid eller ekstra, sagde Miriam Tucker, administrerende partner hos Rago. Vi beder i øjeblikket købere om at absorbere dette gebyr, da de har valget mellem at byde telefonisk, fraværende eller i værelset uden beregning og vælger at byde online, fordi det er mere praktisk.

Hvis en vare ikke sælger, står afsendere ofte over for tilbagekøbsgebyrer - bogstaveligt talt betaler for at få deres genstande tilbage. Dette godtgør auktionshuset for dets forskellige omkostninger, såsom fotografering, research og katalogisering af varen. Ikke alle auktionærer opkræver afsendere for dette. Los Angeles Modern Auctions hævder på sin hjemmeside, Der er ingen skjulte gebyrer såsom fotografering, reklame eller et opkøbsgebyr, og Rago opkræver heller ikke noget for dette. Doyle vurderer dog et gebyr på 5 procent af et usolgt partis reservepris (det aftalte beløb, under hvilket varen ikke vil blive solgt, som ikke afsløres for byderne), og Chicago-auktionær Leslie Hindman gør det også. Fru Hindman hævdede, at dette særlige gebyr vurderes måske 5 til 10 procent af tiden. Min fornemmelse er, at hvis vi ikke sælger noget, er det vores skyld, og andre mennesker skal ikke betale. Nogle gange sælges varer ikke hos Leslie Hindman, fordi afsendere skubbede os til at øge de skøn, som vi syntes var rimelige. Det er i disse tilfælde, at tilbagekøbsgebyret anvendes.

Andre associerede gebyrer kan også ophobes. Forsikring af den afsendte genstand, mens den er i auktionshusets besiddelse, løber fra 1 til 1,75 procent af hammerprisen eller reserveprisen eller medianestimatet, selvom det kan fraviges, hvis afsenderens egen forsikring dækker varen, mens den er i salgsprocessen. Igen fraviger nogle auktionærer forsikringsgebyrerne. John Davis Rush, præsident for Oglethorpe Auctions i St. Simons, Ga., Sagde, at hans firma har et tæppeforsikringsdækning på 1 million dollars. Det er mere end nok. Det er måske ikke nok, når dyre varer skal sælges, men han hævdede, at disse afsendere generelt har deres egen politik og ikke har brug for vores.

Og der kan være oplagringsgebyrer, når købere eller afsendere ikke afhenter deres ejendom inden for få dage ($ 5 eller $ 10 pr. Dag, måske mere). Nogle, generelt mindre, auktionshuse opkræver muligvis en afsender for deres omkostninger ved reklame og promovering af et salg. Hvis der er udgifter fra tredjepart, såsom at ansætte takstmænd, indrammere, afsendere eller konservatorer, som afsenderen er indforstået med, kan auktionshuset opkræve både de direkte omkostninger og et tillæg (normalt 10 procent) til sælgeren. Hvis sælgeren, efter at forsendelsesaftalen er underskrevet, vælger at trække en vare tilbage fra et salg - af næsten enhver grund - kan der være misligholdelse af kontraktomkostninger på mellem 20 og 35 procent af det gennemsnitlige skøn.

Auktionshuse forbeholder sig retten til at tage juridiske skridt til at tvinge købere, der ikke betaler for varer, som de byder på, men de er ikke tvunget til at ansætte inkasso eller anlægge retssager på en afsenders vegne. Hvis du er utilfreds med din erfaring med f.eks. Heritage Auctions, verdens tredje største auktionshus, frafalder den forsendelsesaftale, du underskrev, din ret til at anlægge sag. Et krav kan fremlægges i en fortrolig bindende voldgift for en enkelt voldgiftsmand, der administreres af og gennemføres i henhold til reglerne fra American Arbitration Association. Voldgift koster generelt mindre end retssager, men det kan også gøre det næsten umuligt at fremsætte krav mod et stort selskab. NEW YORK, NY - 9. MAJ: Francis Bacons 'Figure Writing Reflected in Mirror' auktioneres på Sotheby's den 9. maj 2012 i New York City. Markedet for samtidskunst har været i brand de seneste måneder med Edvard Munchs The Scream, der udsendte en auktionsrekord på 119 millioner dollars i Sotheby's 2. maj (Foto af Mario Tama / Getty Images)

I den høje ende tilføjede Christies sidste efterår et gebyr på 2 procent for afsendere, når salgspriserne overstiger estimaterne. Debra Force, tidligere chef for American Paintings-afdelingen hos Christie's og nu en privat forhandler, kaldte denne afgift uhyrlig, og ingen på auktionshuset ville sige, om det særlige gebyr endnu ikke er blevet anvendt. Måske skal dette gebyr, ligesom så mange andre aftalte afsenderafgifter, fjernes, sagde fru Hindman. Vi har en masse tilfældige gebyrer på vores standardforsendelsesaftale, der næsten aldrig bliver opkrævet. De er ikke så store ting for os, og det får kunderne til at føle sig godt, når du giver afkald på dem.

En sidste (potentiel) afgift, som auktionshuse ofte inkluderer i deres kontrakter, kaldes en ophævelse eller tilbagekaldelse, hvilket henviser til, at sælgeren er forpligtet til at returnere alle de penge, der optjenes ved et salg, hvis der er så meget som en trussel om et krav fra en køber om, at det solgte objekt ikke var autentisk, eller at god titel ikke blev overført. Der behøver ikke være et faktisk krav, og der er ingen tidsbegrænsning - som f.eks. Den fireårige forældelsesfrist, der gælder for salg af kunstgallerier - på, hvornår krav kan fremsættes.

Med andre ord, ifølge New Yorks kunstadvokat Judith Wallace hævder et auktionshus i sin visdom en risiko for ansvar, hvilket er en meget lav standard, og så er du på krogen for at returnere alle de penge, du har modtaget. Det kunne være år og år senere. Du har muligvis allerede betalt skat på salget eller brugt nogle eller alle pengene. Fortrydelse af et salg kan finde sted, selvom afsenderen handlede i god tro baseret på de tilgængelige oplysninger på tidspunktet for salget, og selvom der er et stærkt argument for, at kunstværket er korrekt på alle måder, sagde hun.

Nogle auktionsforsendelsesaftaler kræver endda, at sælgeren betaler advokatgebyrer ud over tilbagebetaling af købsprisen. Advokater, der forhandler forsendelse af ejendom med auktionshuse, forsøger ofte at slå denne klausul eller kræve et faktisk krav, snarere end muligheden for en, eller begrænse den periode, hvor et salg kan ophæves til fire eller fem år, men ifølge fru. Wallace, auktionskæmpere kæmper hårdere for at bevare det end nogen anden bestemmelse i deres kontrakter.

Så hvordan skal du gå videre? Der er stadig mange grunde til at sende et kunstværk til et større hus på trods af al nikkel-og-dæmpning. Vores råd? Se på forsendelsesaftaler, hvor alt er synligt, og husk: gebyrer eksisterer, der skal fratrækkes.