The Art of Art Dealing

Skriv grundene til, at du kan lide den kunst, du kan lide. Gør disse ideer klare for dig selv, så du kan gøre dem klare for andre. Ingen ønsker at købe kunst fra nogen, der ikke kan fortælle dig, hvorfor han kan lide den kunst, han kan lide. Se dig selv i spejlet og fortæl dig selv, hvorfor du er en stor kunsthandler. Sørg for at fortælle alle omkring dig, hvorfor du er en god kunsthandler; de vil kunne lide dig mere, og til sidst vil de købe mere kunst fra dig. Udvikle en personlighed. At have en personlighed er en af tre måder, hvorpå du en dag får dit helt eget galleri. De to andre er:

1. Arv.

2. En kunstner, du repræsenterer, hvis arbejde du kan sælge.

Del to: Forståelse af hvorfor folk køber kunst (Shifting the Drift)

Hemmeligheden bag at være tynd er at betale din skat. –Hjemløs mand

Find en gruppe kunstnere, du kan lide, og hvis kunst du vil have. Dette er et godt udgangspunkt. Det går godt for dig. Spørg dig selv nu: Hvem arbejder du for, og hvem er dine kunder? Engang omkring slutningen af 90'erne begyndte kunstverdenen at overveje køberen (samleren) klienten. Dette er forkert, så her er din chance for at skifte drift. Dine kunstnere er dine kunder, og de, der køber hos dig (dine samlere) er bare venner.

At have flere venner omkring dig vil betyde flere penge for dig og dine kunder. Når en ven køber et kunstværk fra dig, skal du huske at minde ham om, at du har gjort ham en tjeneste. Dette køb har fået din ven til at se godt ud, føle sig smart, og vigtigst af alt har det tjent ham penge. Dette er grunden til, at dine venner bruger deres hårdt eller ikke så hårdt tjente penge sammen med dig og ikke nogen anden.

At forstå, hvorfor en person køber et kunstværk, er meget vigtigt for din fremtid som kunsthandler. Overveje:

1. Køber din ven for fornøjelse?

2. Køber han til sport?

3. Køber han inspiration?

4. Køber han for prestige?

Hver af dine venner vil have deres særlige sæt grunde til at købe kunst. Nogle venner køber, hvad de kan lide, andre køber, hvad der får dem til at føle sig godt, men de fleste køber for penge. De er afhængige; de kan ikke stoppe. Dette er de sjoveste venner at have.

I sjældne tilfælde vil en ven købe et kunstværk på grund af en stærk følelsesmæssig forbindelse eller æstetisk respons på dette kunstværk. Sjældent får man sådanne venner i nutidens kunstverden, men de eksisterer stadig.

Her er nogle kunsthandlerord, som du kan bruge, når du sælger et kunstværk:

Medium, Presse, CV, Museumssupport, Anmeldelser, Insiderhandel, Francois Pinault, Style, Art School, Auktionsresultater, Europæisk repræsentation, integritet.

Del tre: Rapport (Tiltrække og holde venner)

Koncentration er hemmeligheden, men der er andre. - Direktør for virksomhedsgalleri

Som sælger er målet ikke kun at sælge til en person, men at fortsætte med at sælge til det samme sæt enkeltpersoner. Disse individer bliver dine ægte venner, din indre cirkel. Hvis du er god til dit job, kan denne indre cirkel være hos dig for evigt. Det er vigtigt, når man bygger tillid, at man ikke bedømmer en vens intentioner for tidligt. Din bedste ven viser sig muligvis at være en kunsthandler.

Nedenfor er en potentielt vindende strategi:

1. Fortæl dine venner, hvad du synes om kunst. Fortæl dem, hvad du kan lide, og hvad du ikke kan lide.

2. Skab tillid med dine venner. Sørg for, at de altid er lige så opmærksomme på din tvivl, som de er i din overbevisning. Husk, dette er forretnings- og strategiopbygning, ikke en social platform.

3. Stil spørgsmål, og vær en god lytter.

I mellemtiden kan andre give din fælles ven deres egne meninger, så det er vigtigt for dig at have givet dem din. Nedenfor er nogle nyttige spørgsmål:

1. Hvor ser du dette hængende? (* Brug kun, hvis du ved, at stykket vil samle værdi i en udstillingssituation, snarere end straks at gå i opbevaring)

2. Hvad ser du det ved siden af?

3. Hvilken type møbler ser du det med?

4. Har du brug for, at jeg sælger, hvad der er på plads nu?

5. Hvem ellers ser dette hænge? (Tip: flere venner til dig.)

Hvis en ven køber arbejdet med en rådgiver eller boligindretningsarkitekt, kan du kassere flere af disse spørgsmål. Det er altid bedst for dig, når en ven køber direkte fra dig.

Del fem: ABC'erne (Altid lukke)

Vi kan ikke tilbyde dig en rabat, men vi kan tilbyde gratis forsendelse! –Galleridirektør

Hengivenhed: Vær opmærksom på den kunst, du sælger.

Vær: sympatisk, men ikke for sympatisk. Når dine venner bliver komfortable med dig, bliver de mere komfortable med dine ideer, så kommunikér altid dine ideer. Sæt mange ideer ud. Lær at være komfortabel med at være forkert. Hold deres opmærksomhed.

Luk: Hvor mange penge tjente du sidste år?

Vær altid lukket: Du skal altid sælge kunst. Og for altid at sælge kunst, må du aldrig sælge kunst. Når du vinder, vinder også alle dine venner.

Vindende eksempler:

1. Ven: Wow det er dyrt.

Dig: Det er rigtigt. Og det er det værd.

2. Ven: Wow, at maleriet er stort.

Dig: Skær det bare i halve.

3. Ven: Jeg elsker det maleri.

Dig: Jeg kan ikke sælge det til dig, men du skal købe det.

Kjole til succes: Venner vil altid svare på en forhandler, der klæder sig godt. Medmindre du sælger billeder for $ 10.000,00. Så kan du ligne lort. Det kan faktisk hjælpe dig med at ligne lort. Men hvis du sælger værker over $ 10.000,00-niveauet, er det bedst at købe Margiela. Du bliver glad for at du gjorde det.

Artikler, Som Du Måske Kan Lide :

'The Mandalorian' har stadig ikke lært sin lektion i sæson 2

Jacob Rapini: 5 ting at vide om den fjollede 'Bachelor In Paradise'-deltager

Se Også:

Kate Hudson knytter bånd med datteren Rani Rose, 4, og Danny Fujikawa på Farmers Market Run: Billeder

Roku CEO Anthony Wood er 'mere selvsikker end nogensinde' på trods af 23% aktiedykning

North West, 9, smiler med mor Kim Kardashian, da de ramte pisterne i Throwback-video: Se

Mason Disick dukker sjældent op med far Scott Disick efter Kourtneys fødsel

'The Bachelor' Alum Nick Viall byder velkommen til en babypige: Se de yndige første billeder

Bliver din Emoji-besked gået tabt i oversættelse mellem Apple og Android?

Hvorfor Maels stolede på Edgar Wright til at lave 'The Sparks Brothers'