Denne historie blev oprindeligt udgivet i Skaberne — et nyhedsbrev om de mennesker, der driver skaberens økonomi. Få det sendt til din indbakke .
Sportsverdenen er i stigende grad sammenflettet med skaberøkonomien. Kollegiale og professionelle atleter fungerer som de facto skabere for deres hold, bakket op af sociale medieafdelinger, der ikke eksisterede for et årti siden.
Krishna Subramanian – medstifter og CEO hos Captiv8, en influencer marketing- og datavirksomhed – har fulgt udviklingen af atleter som skabere. Han grundlagde fire virksomheder før Captiv8, herunder BlueLithium, en reklamevirksomhed, der blev solgt til Yahoo! til 300 millioner dollars . Subramanian, 43, bor i San Francisco og er stor fan af 49ers NFL-holdet.
Captiv8 leverer skaberdata til annoncører og styrer processen med at arbejde med influencers. Det har udviklet kampagner og ledet affiliate marketing med virksomheder som f.eks Nordstrøm og tandjusteringstjeneste Byte. Og som nye regler giver college-atleter mulighed for at tjene sponsorpenge, har han arbejdet sammen med University of Alabama quarterback Bryce Young og den olympiske gymnast Grace McCallum, som går på University oh Utah.
Virksomheder begyndte at bruge sociale medier til at annoncere i Super Bowl for år tilbage. Efterhånden som dette års store spil nærmer sig, forventer Subramanian, at annoncører i stigende grad henvender sig til skabere, og han forventer, at atleternes rolle som skabere vil fortsætte med at vokse.
The Observer: Hvad sker der med Super Bowl og skaberne lige nu?
lov og orden svu dårlig rap
Krishna Subramanian: Sidste år så du folk som King Bach eller andre digitale skabere der dukkede op. Jeg tror, du vil fortsætte med at se flere og flere skabere, der dukker op ved selve Super Bowl. Og ikke nødvendigvis selv at lave noget på det sociale, men at være der. Uanset om det er iført specifikke mærkevarer, eller hvad det nu er, som f.eks fyr med skiltet .
Nu bruger du måske en halv million dollars på at få skabere til Super Bowl og skabe en oplevelse omkring dem. Og hvis det bliver opfanget på tv, og kommentatorer taler om det i 20 sekunder, kan det potentielt have en meget større indflydelse end selv en Super Bowl-reklame. Og så tror jeg, at det virkelig er at se på, hvordan man kan udnytte skabere og publikum til at gøre indhold dynamisk, så folk har forskellige oplevelser med at se på det samme indhold.
Betaler virksomheder skabere for at gå til Super Bowl og bære merchandise eller andre mærkevarer?
Vi har ikke nogen, der gør det i år for os, men jeg tror fuldstændig, det vil ske. Det er næsten ligesom Tarte Dubai tur . Det giver fuldstændig mening, når du tænker på den mediemulighed, du har der. Hvis du er i stand til at få et hold af skabere derude, så tænk bare på den buzz, der genererer. Disse folk er gode til at få opmærksomhed, for det er det, de gør hele dagen, hver dag. Jeg tror, vi vil se det igen i år, i meget større skala.
Mange gange, hvad et brand vil se på, er at skabe oplevelsen. De siger ikke nødvendigvis, 'Hej skaberen, vi vil have dig til at poste tre Instagram-historier, der siger dette og tagge dette', fordi det næsten begrænser kraften i, hvad de er i stand til at gøre. Det sætter et loft over, hvad den mulighed er for et brand. Men hvis du skaber en fantastisk oplevelse, og du sætter en skaber i det set-up, vil de være så taknemmelige og glade og begejstrede, og så længe der er autenticitet mellem brandet og de skabere, de har udvalgt, er det hvor den er helt åben. Når skaberen er så begejstret, skaber de bare indhold og poster det, hvad end det måtte være. Og det bliver virkelig autentisk, og jeg tror, det er der, den mulighed er.
Hvilke andre måder kan virksomheder promovere sig selv gennem Super Bowl, bortset fra traditionel reklame?
Jeg tror, at komme ind i den sociale samtale. Mens folk ser Super Bowl, er alle også på deres telefoner. Hvordan fanger du det engagement, mens de taler i telefonen? Inden for hver platform er der forskellige måder at gøre det på. Du kan få skabere til alle indlæg på samme tid. Du kan få regionale skabere, og det er her NFL-atleter kommer i spil. Hvis du er en lokal virksomhed, som Bob's Bagel Shop i Arizona, er det nemt at finde skabere lokalt og aktivere dem på det lokale marked. Mens det med større skabere bare er sværere.
hvorfor får kaffe mig til at tisse
Dine virksomhedsdata siger, at kollegiale fodboldspillere vokser hurtigere på sociale medier end NFL-spillere, og de har bedre engagementsrater. Hvorfor kan dette være?
Når du tænker på college-atleter, er de typisk mikro- til mid-tier. Lige fra starten, når du ser på procenter, starter du på en mindre base, så du har mulighed for at vokse i en hurtigere hastighed. Og jeg tror, at dit publikum er meget engageret. Du er en lokal berømthed på dit college, hvor alle grundlæggende kender dig.
virkelige verden go big or go home jenna
Hvad er nogle fordele for virksomheder at arbejde med kollegiale atleter i forhold til de professionelle?
College-atleter er lige begyndt, så prispunkter starter lavere, fordi de ikke har national eksponering lige fra start. Der er mulighed for at skabe langsigtede partnerskaber. Forestil dig sådan en Bryce Young . Hvis du begyndte at arbejde med ham for et år siden, låser du ham inde, inden han bliver udnævnt til nr. 1 eller nr. 2. Så skyder alt i vejret. Du låser ikke kun ind i et partnerskab til en pris, der er økonomisk, men du låser også denne målgruppe og skaber autenticitet.
Hvornår vil en virksomhed måske arbejde med en NFL-spiller frem for en college-spiller?
Professionelle har så meget stjernekraft. Det er som at arbejde med en berømthed, og de har også national tv-tid. Pregame, postgame - de er på tv. Uanset hvad de har på, selv bare at gå ind i omklædningsrummet, kan det have en stor indflydelse.
Hvordan har arbejdet med atleter ændret sig i de sidste par år?
Jeg tror, at det sociale er blevet meget vigtigere for atleter. Der er en '1 procent', med quarterbacks og wide receivers og LeBrons, der har millioner af følgere. Men så er der et stejlt fald. Du kan være en All-Star Pro Bowler og stadig kun have hundredtusindvis af følgere. Det sociale er blevet meget mere relevant, og det skal idrætsudøvere tage højde for. De skal have en Instagram, en Twitter, være en del af samtalen. Og selve indholdet udvikler sig. Disse spillere bygger ikke deres eget hjul. Atleter, der har sociale medier-managere, er en ny ting - sportshold har også deres egne indholdsafdelinger, fordi det skete så hurtigt. (Fans er) ikke at gå på SportsCenter og finde ud af, hvad der skete under et spil. Du kigger på det sociale.
Fra et partnerskabssynspunkt, lad os sige for fem år siden, kunne mærker være begejstrede for at samarbejde med en berømt atlet én gang og få deres navn frem. Nu vil atleter ikke have det, og det vil mærker heller ikke. Ingen leder efter det one night stand. Alle leder efter det langsigtede partnerskab.
Dette interview blev oprindeligt offentliggjort i Skaberne , a nyhedsbrev om de mennesker, der driver skaberens økonomi . Få det i din indbakke, før den er online.
