Nanne Dekking fungerede som Sothebys chef for globalt privat salg i to år, inden han startede sit eget firma, Artory.Anne Timmer Hvis du er en ung, hårdtarbejdende karriereklatrer, der har sparet en lille formue og ønsker at investere nogle af disse penge i et stykke samlerobjekt, men ikke har nogen købserfaring, bliver processen ret skræmmende temmelig hurtigt.
Uden etablerede åbne markedspladser eller tredjepartsautentificatorer handler kunstverdenen i slutningen af dagen om, hvem der ved hvem og hvem du kan stole på som forhandler. Få mennesker kender denne uigennemsigtige handel bedre end Nanne Dekking, det tidligere globale chef for privat salg hos Sotheby's, der har over 20 års erfaring som kunsthandler.
Abonner på Braganca's Arts Newsletter
I 2016 afbrød Dekking sit misundelsesværdige job hos Sotheby's for at grundlægge Artory, en blockchain-drevet database, der sporer oprindelsen af kunst ved hjælp af optegnelser fra museer, auktionshuse, gallerier og kunstmesser.
Hvis det lykkes, giver Artory offentligheden fri adgang til alle disse kunstoplysninger, som tidligere blev omhyggeligt bevogtet af forhandlere og museer for første gang og kunne forstyrre den måde, hvorpå kunst handles.
Som du kan forestille dig, med så mange interesser på spil, er det ikke let at overbevise forhandlere og museer om at give deres dyrebare kunstoptegnelser til et offentligt register, selvom det er bydende nødvendigt at have disse relationer for Artory til at fungere.Folk trues altid af innovation, især på kunstmarkedet, fortalte Dekking til Braganca.
Sidste måned chatter Braganca med Dekking på Artorys kontor i New York om hans dramatiske overgang fra forhandlerverdenen til opstartsscenen, den modstand, han står over for, når han præsenterer Artory for kunstsamfundet, og hvordan han overbeviste dem om, at det ikke kun er harmløst, men nødvendigt, for kunsten at omfavne lidt gennemsigtighed i denne tidsalder.
I betragtning af digitaliseringsniveauet, som samfundet og virksomhederne nu har taget til sig, er det overraskende for mig, at kunstverdenen aldrig har haft en one-stop online-database, hvor folk kan kontrollere et illustrations transaktionshistorik, indtil Artory kom. Hvorfor tror du, at kunstverdenen har brug for et digitalt register nu?
Før Artory var jeg kunsthandler i mange år. Hvad jeg fandt mest overraskende ved kunstbranchen er, at det hele er baseret på tillid i stedet for fakta, især når du taler omgamle mestre eller investeringstypekunst.
Hvert kunstværk har information, der bestemmer dets værdi. Dette inkluderer målingerne, litteraturen skrevet om den, udstillingerne, hvor den er vist osv. Men den information er meget spredt; det opbevares af museer og gallerier i private arkiver. Kunstmarkedet er et sted, hvor du vil holde denne form for information tæt på brystet, fordi det i det væsentlige er, hvordan du tjener penge, fordi du ved mere end din klient.
Men i disse dage er nye købere helt forskellige. De ønsker ikke at blive fortalt noget; de vil bare vide noget. I stedet for at tro på nogen vil de se beviser.
Jeg siger altid, at tillid kun er nødvendigt, når du ikke har alle oplysningerne. For eksempel behøver jeg ikke stole på dig, hvis jeg køber dit hus; Jeg kan gå til det offentlige register for huse for nemt at finde alt. Og det er noget, der ikke eksisterede for kunst. Der er heller ingen regulering, der kræver en. Så hvad vi forsøger at gøre er at sikre, at købere får den bedste information, de kan.
Hvem er dine tidligste partnere? Og hvordan oprettede du det oprindelige hold til Artory?
Da jeg var forhandler, var en af mine vigtigste klienter Hasso Plattner - grundlæggeren af SAP. Han var den person, der faktisk gav mig ideen og blev vores engleinvestor.
Han var en atypisk køber - stolede ikke nødvendigvis på nogen. Overrasket over det faktum, at kunstbranchen alle er baseret på tillid, udfordrede han mig ved at sige, at der må være en måde, hvorpå denne forretning kan drives meget mere effektivt - hvor du straks kan skabe mere tillid til dine kunder ved at vise frem for at fortælle .
Du ved, jeg var ligesom 56 på det tidspunkt, jeg havde gjort meget i kunstverdenen. Mit sidste job var næstformand hos Sotheby's. Jeg følte, at det var en slags slutstation for en forhandler, så jeg ville gøre noget nyt.
Hr. Plattner har en stor infrastruktur i den tekniske verden. Så vi oprettede vores første teknologiteam i Berlin, hvor Hasso Plattner Institute er placeret. Vi har også et hold i New York og et team i Bangkok. [Plus, virksomheden også købte for nylig databasen Auction Club .] 
Hvis de skal høre om blockchain, vil de hellere høre det fra mig end en tech-fyr, der kun tænker på at tjene mange penge i kunstverdenen.Owen Hoffmann / PMC
Kan du kort fortælle mig, hvordan Artory fungerer? Hvilken rolle spiller blockchain i processen?
Dybest set holder Artory styr på alle de relevante begivenheder i et kunstværks livscyklus. For at give dig et eksempel, hvis Christies sælger et værk, ville de sende transaktionsjournalen sammen med alle andre relevante oplysningern, for os. Men inden disse oplysninger går ind i vores database, gør vi to ting:For det første har vi det, hvilket betyder at det er krypteret, så ingen kan læse det mere. Så detgår ind i blockchain, hvilket sikrer, at alle poster er tidsstemplet, og ingen kan hacke dem.
Det er det eneste, vi gør med blockchain. Vi udsteder ikke kryptokurver og alle de ting.
Det lyder som at få det til at fungere, skal du overtale alle auktionshuse, museer og andre steder, hvor kunsttransaktioner finder sted for at give dig deres nøje bevogtede data.
Ikke nødvendigvis. Det hjælper, hvis du gør det. Du skal dog starte med nogle rigtig gode forhold. Vi arbejder med alle de store auktionshuse lige nu.
Jeg er ikke imod tillidssystemer som Sotheby og Christie, men hvorfor skulle en ejer stole på, at kun nogen fortæller ham noget? Faktisk betyder det faktum, at Christies er villige til at offentliggøre deres information offentligt gennem blockchain, at den forskning, de har gjort, er ret god.
Du var chef for privat salg hos Sotheby's i kun to og et halvt år, før du holdt op med at starte Artory. Hvorfor forlod du Sotheby's så hurtigt?
Jeg nød det virkelig. Det eneste var, at jeg ikke længere ville sælge kunst. Det havde jeg gjort. Så hos Sotheby's så jeg frem til at tage en lederrolle til at opbygge en stor global salgsafdeling til privat salg.
Men i sidste ende, når du arbejder på store auktionshuse som Sotheby's, vil de altid have dig til at sælge, selvom du ikke sælger mere. Så jeg endte med at have to job - jeg er en verdensomspændende manager, der rejser dag og nat, og når der er en auktion byder jeg. Til sidst er det som om, ja, jeg er færdig.
Hvordan kan du lide dit job nu?
For mig var det virkelig noget, jeg kunne lide at starte dette firma. For nu er jeg helt uafhængig af handlen; Jeg kan udtrykke det, jeg virkelig tror på.
Da jeg ikke længere er forhandler, kan jeg også være bestyrelsesformand for The European Fine Art Fair(TEFAF). En vigtig ting, jeg har gjort i den rolle, er at udelukke forhandlere fra kunstmesseens udvalgsudvalg, så kun uafhængige mennesker - lærde, akademikere, museumseksperter osv. - har lov til at gennemgå kunstværkerne, før de udbydes til salg messen.
Det er meget synkroniseret med mit mål på Artory. Det handler om upartiskhed og gennemsigtighed.
Er dine ældre forbindelser i forhandlerverdenen kommet til nytte i denne nye forretning?
Absolut. Folk er altid truet af innovation, især på kunstmarkedet. Det hjælper meget, at jeg kender alle på kunstmarkedet, fordi de ikke er så meget truet af mig. Hvis de skal høre om blockchain, vil de hellere høre det fra mig end en teknisk fyr, der kun tænker på at tjene mange penge i kunstverdenen.
Jeg tror, at det faktum, at jeg kender disse mennesker, og faktisk kender min forretning meget godt, gør mig til en slags troværdig person at kommunikere med - selvom de stadig ikke kan lide ændringerne. 
Nanne Dekking (R) ved en cocktailreception til ære for grevinde Albina du Boisrouvray til lanceringen af FXB International i New York City i 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Hvad er den største modstand fra kunstsamfundet?
Først og fremmest forstår mange mennesker ikke blockchain. De har absolut ingen idé om, hvad det er.
Naturligvis vil Artory ikke ændre alt. Du ved, at den analogi, jeg altid siger, er: Efter den 11. september, når du rejser, er du en potentiel terrorist. Men hvis du fårglobal indrejse,pludselig kan du springe linjer over.
Det, vi skaber, er en slags global post for kunst. De fleste kunstværker har intet galt med dem; 99 procent af køberne er ikke hvidvaskere; og 95 procent af informationsauktionshuse og forhandlere giver deres kunder er nøjagtige. Så hvorfor være bange for at dele information, når der er et sted at gøre det?
Tidligere da du sagde, at nye købere i disse dage er helt anderledes end traditionelle kunstkøbere, mener du tusindårige, der voksede op med internettet?
Nemlig.
Er de begyndt at købe kunst? Jeg kender ikke personligt mange kunstsamlere i 20'erne eller 30'erne. Jeg kunne selvfølgelig være partisk. Hvilke tendenser ser du der?
Det er faktisk problemet. Hvad jeg har bemærket er, at mange unge er interesserede i kunst, men ikke køber kunst, fordi de synes, det er en anden verden. Du er nødt til at gå ind i et galleri, hvor ingen byder dig velkommen, hvis de ikke kender dig. Det er meget en verden, hvor alle kender hinanden, så det er en slags kompliceret oplevelse at begynde at engagere sig i kunstmarkedet.
Globalt er kunstmarkedet ca. 60 milliarder dollars til privat salg og auktioner, som er relativt lille. Dette tal svarer til den årlige omsætning for et edb-selskab eller det beløb, som folk bruger på hoteller i Californien, som kun er en stat i Amerika.
Forhandlersamfundet ser altid på folk, der allerede har købt kunst, ikke på folk, der skal købe kunst. Artory kunne også ændre det, for hvad hvis du ikke behøver at være domstol over en gallerist og i stedet finde alt hvad du har brug for i en offentlig database?
Så du siger, at modstanden er psykologisk?
Nemlig.Når jeg engang havde en forhandler af gamle mestermalerier hos TEFAF, kom til mig og sagde: Du skal stoppe med at tale om vetting, vetting, vetting. Det gør kun folk usikre, som om jeg ikke ved, hvad jeg laver. Jeg sagde, jeg sagde aldrig, du ved ikke, hvad du laver. Jeg siger kun ikke bare tænke på dig selv. Tænk på købere. Hvis du virkelig ved, hvad du laver, hvorfor skulle du være bange for et uafhængigt kig på, hvad du sælger?
Rettelse: En tidligere version af denne artikel anførte forkert, at Artory for nylig havde erhvervet et auktionshus i Bangkok. Artory erhvervede ikke et auktionshus og sælger ikke kunst. Stykket er blevet rettet såvel som opdateret for at afspejle virksomhedens erhvervelse af Auction Club, et datafirma, der indsamler offentlige auktionssalgsdata.
Bragancas indledende Business of Art Bragancaet den 21. maj i New York er den førende begivenhed for professionelle inden for kunstindustrien. Deltag i en halv dags samtaler, live debatter og netværkssessioner med vigtige aktører i branchen. Verdens førende kunstfirmaer, gallerier, museer og auktionshuse samles for at dele det, der forstyrrer branchen i dag. Gå ikke glip af det , Registrer nu!
