Jill Hertzberg og Jill Eber, også kendt som Jills, har kørt Miamis opsving til imponerende succes. (Foto med tilladelse til Jills) Manhattan brænder muligvis det lyseste af alle landets markeder for fast ejendom, men det øverste mæglerhold i USA - med 2,3 milliarder dollars i salg af boliger under deres bælter - er ikke baseret i ejendomsgalt New York. Det er i det solrige sydlige Florida, hvor afskærmningsraterne er de højeste i landet, og kraner igen strøer skyline.
Det hold er Jills ™ (yep) af Coldwell Banker, også kendt som Jill Eber, en selvbeskreven spændingssøger, der dykker med hajer, og hendes mindre flamboyante partner, Jill Hertzberg. Og ja, at dele både et navn og lyst blondt hår forvirrer ikke klienter. (Nuancer af Sweet Valley High , nogen som helst?)
Da vi først begyndte at arbejde sammen, gik folk op med at bede om os individuelt. De bad om 'the Jills', sagde fru Eber. Vi syntes, det var godt og gik med det.
Fru Eber sagde, at for at undgå forvirring har de været nødt til at ansætte separate medarbejdere og afveje at tage føringen på lister, hvor den punkt, der foretager alle telefonopkald og aftaler.
Det kan være virkelig forvirrende, når du får opkald fra to kvinder, der begge hedder Jill, sagde hun.
Men deres ligheder er ikke blot nominelle; de er begge ubarmhjertige dealere. Sammen har Jills måske solgt mere Miami ejendom i form af dollarvolumen end noget andet hold i kystbyens nyere historie.
I 2013 samlede de næsten 552 millioner dollars i salg af boliger, ifølge en rapport fra REAL Trends and Wall Street Journal . I betragtning af at det dyreste boligsalg i Miamis historie er 47 millioner dollars, er det en hel del volumen. (Manhattans boligrekord står berømt på næsten det dobbelte.)
Jills stod også bag det 2012-benchmark-salg i den yachtindkapslede ø-enklave Indian Creek, efter at have opført ejendommen i samarbejde med den New York-baserede duo Tal og Oren Alexander fra Douglas Elliman, som også repræsenterede køberen. Et år senere solgte Jills Versace-palæet, kendt som Casa Casuarina, for 41,5 millioner dollars.
For at sætte Jills 'halv milliard i salg i perspektiv, bragte det næststørste Miami-hold det år, Zeder Team med EWM Realty International, 132 millioner dollars ind. Og i New York, hvor palælejligheder og velindrettede byhuse rutinemæssigt sælger over Miamis rekord på 47 millioner dollars, bragte det mest indtægtsmæglende hold - Corcoran Groups Carrie Chiang og Janet Wang - lidt over 338 millioner dollars sidste år.
Den kameraklare duo er dog ikke så populær hos resten af mæglermiljøet som de er hos deres kunder.
Rivaliserende Miami-mæglere, der har arbejdet med Jills, kaldte dem super aggressive, modbydelige, nedladende og vanskelige at arbejde med. En frustreret mægler, der foretrak at forblive anonym, sagde, at det er næsten umuligt at få Jills til at ringe tilbage, medmindre aftalen er mere end en halv million dollars i provision.
Deres største påstand om berømmelse er, at de var her for 20 år siden, før markedet startede og var i stand til at etablere et varigt brand, sagde en anden mægler, der også bad om at være anonym. De er cola og pepsi fra South Florida fast ejendom. De opfører sig som deres brand bringer noget særligt til bordet, og det er bare noget lort.
Men fru Eber hævder, at hemmeligheden bag deres succes faktisk er hårdt arbejde, gensidig respekt og et to-årti-langt forretningspartnerskab, der fungerer som et ægteskab. I 2013 samlede de næsten 552 millioner dollars i salg af boliger, hvilket er et enormt volumen efter enhver standard. (Foto med tilladelse til The Jills)
The Power of Two
Fru Eber, der kommer fra Tarrytown, New York, flyttede til Miami som barn og dimitterede med en Bachelor of Fine Arts i teater fra University of Miami. Og som det gør for så mange, kom dykning i fast ejendomsspillet som en eftertanke.
Efter college gik jeg på vejen og sang i en popgruppe kaldet Jadeau, mindede fru Eber. Men jeg blev syg og kunne ikke tale i fire måneder. Det dræbte min sangkarriere, så min ven foreslog, at jeg skulle gå på en ejendomskole, og jeg fik min licens.
Det var på hendes første koncert for ejendomskontor, at Jill mødte Jill.
Hun var hjemmehørende i Miami og var allerede gift med tre børn, da hun delte et skrivebord med fru Eber. Hver sommer arbejdede fru Hertzberg på sine børns sommerlejr i Adirondacks. Det var i løbet af disse somre, at fru Eber begyndte at håndtere fru Hertzbergs lister, starten på deres tunge samarbejde.
Vi klarede begge meget godt alene, sagde fru Eber, men da vi kom sammen, gik det til et helt andet niveau.
Hurtig fremad 22 år, og Jills er 100 procent partnere, der deler deres bytte 50/50 på en håndtryksaftale.
Når man bliver spurgt, om blanding af venskab med økonomi har forårsaget turbulens undervejs, insisterer begge Jills på, at det siger sig selv.
Du kan lige så godt stille det samme spørgsmål til et ægtepar! Sagde fru Eber. Det er virkelig det samme som et ægteskab. Der vil altid være problemer, der kommer op. Men jeg har en enorm respekt for Jill, og jeg ved, at hun har det samme for mig.
Vi er store piger, tilføjede Hertzberg. Vi beskæftiger os med friktion i øjeblikket og går videre.
Men ud over branding-gimmicks og de identiske tvillinger handler, er de to hurtige til at indrømme, at de har været heldige og bryder ind på det rigtige tidspunkt for at tjene penge på Miamis vækst.
Da vi startede for over 20 år siden, var Miami et dejligt sted at bo, men det var ikke det 'det' sted det er i dag, sagde Hertzberg. Men heldigvis voksede byen op med os.
Og den næsten eksponentielle vækst i infrastruktur og luksusboliger har i mere end et årti tiltrukket rige New Yorkere og dybt lommede internationale. Miamis appel er sådan, at selv efter at have været hærget med resten af markedet i det sydlige Florida under boligmarkedsnedbruddet, er Miami kommet sig bedøvende hurtigt - i begyndelsen af 2014 havde Miami-priserne nået de højeste niveauer siden 2008, ifølge Douglas Elliman data.
Sælger Miami
Miami har altid haft et særligt sted i New York-fantasien og har senest udviklet sig fra en pensionsdestination med blå himmel til en hip flugt for unge familier.
Og naturligvis har Jills New York City-købere i deres hårkors. Ikke kun annoncerer de i adskillige New York-publikationer - fru. Hertzberg hævder, at de var pionerer for den nu allestedsnærværende blanke spredning, der understreger livsstil i forhold til soveværelsetælling - de flyver også fra tid til anden til at markedsføre dyre ejendomme og mødes med potentielle kunder. 'Vi sidder ikke og beder om dårlige vintre, men hver gang vi hører om en snedækket, iskold, iskold dag i New York, ved vi, at vi får nogle flere telefonopkald.' (Foto via Manny Hernandez)
New Yorkere foretrækker palæstinensiske Miami Beach-lejligheder, blev Jills enige om, og de kommer i flok, når vintrene er hårde.
Vi sidder ikke og beder om dårlige vintre, sagde fru Eber, men hver gang vi hører om en snedækket, iskold, iskold dag i New York, ved vi, at vi får nogle flere telefonopkald.
Men det er ikke kun New Yorkere, der opdager Miamis marked for luksus ejendom. The Jills har arbejdet med VIP-klienter fra hele verden, såsom designeren Tommy Hilfiger og Robert Toll, medstifter af luksushusbyggeren Toll Brothers.
Bob og Jane Toll var sød, mindede fru Hertzberg. De fløj herned, og de vidste ikke noget om Miami. De ønskede ikke at bygge, fordi Bob har bygget hele sit liv. Men da jeg viste dem udsigten fra en ejendom, sagde de: 'Dette er det!' Og de byggede et smukt hus der.
Og selvom deres shtick muligvis ikke er for alle, viser Jills 'allestedsnærværende brand som de ultimative insidere inden for luksus ejendom ingen tegn på at miste dampen.
Vi har gjort dette længe, og vi bringer vores kunder et væld af viden. De kender os. Vi er et brand, som folk forbinder med luksus, en af Jills-pralerne.
Det er trods alt ikke så inauspicious at blive sammenlignet med koks og Pepsi af ens rivaler.
