Uanset om Dollar General er erhvervet, kan det tænkes, at Dollar General vil drive 25.000 butikker eller mere og se helt anderledes ud end det firma, det er i dag.Justin Sullivan / Getty Images Jeg har for nylig læst en interessant artikel i RetailLeader om, hvordan discountbutikkæden, Dollar General, hurtigt bliver en stor detailhandler af dagligvarer. Hvad jeg finder interessant er, hvor populært emnet handel med dagligvarer er for så mange mennesker. For eksempel skrev jeg dette artikel i 2013 og indsendte det på LinkedIn i 2016. I artiklen fremsætter jeg argumentet om, at Amazon skulle erhverve Whole Foods. (Jeg har fået at vide af flere journalister, at jeg er den første person, der anbefaler, at Amazon erhverver Whole Foods, men jeg ved ikke, om det er 100 procent nøjagtigt). Den artikel, jeg skrev, er henvist til eller citeret i alle større aviser i verden, og jeg modtager fortsat spørgsmål om papiret fra læsere globalt. Hvem ville have troet, at en artikel om dagligvarer og Amazon, der erhvervede Whole Foods, ville blive læst af så mange mennesker globalt?
Jeg har skrevet yderligere artikler om Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group og andre dagligvareforhandlere, og hver artikel viste sig at være meget populær blandt læserne. Langt emnet Amazon og Whole Foods skaber mest spænding, selvom jeg har sagt i artikler som denne en at det vil tage Amazon flere år at påvirke dagligvareforhandlere; Jeg estimerer tidligst 2021. I henhold til artiklen i RetailLeader , har fødevareforhandlere været besat af kombinationen af Amazon og Whole Foods, siden købet blev annonceret for to år siden. Angsten er fortjent, fordi Amazon er involveret, men det er også uforholdsmæssigt stort i forhold til den indflydelse, kombinationen har haft på fødevaredetailhandel generelt. En større indvirkning i samme periode var forårsaget af Walmart takket være dets stærkt forbedrede friske tilbud og udrulningen af købmandsforretning, hvilket har skabt stærk salgsvækst i samme butik og markedsandele, sagde RetailLeader .
Abonner på Braganca's Business Newsletter
Hvad der er blevet overset af mange detailanalytikere, er at mens Whole Foods og Amazon arbejder bag kulisserne med deres strategi for dagligvarebutik og opfyldelse, har andre købmandsforhandlere aktivt investeret kapitalbygningsbutikker. Det er ingen overraskelse, at Walmart, Kroger, Albertsons og andre store dagligvareforhandlere har fortsat med at bygge butikker. Det er heller ingen overraskelse, at Aldi og nu Lidl investerer meget i at opbygge flere butikker. Det overraskende er dog, hvordan Dollar General (under radaren) foretager betydelige investeringer for at give detailhandleren mulighed for at sælge flere dagligvarer i de butikker, som den allerede har åbnet, og butikker, der åbnes i fremtiden.
Jeg er enig med RetailLeader når det fremsætter argumentet om, at Dollar General har potentialet til at blive en større trussel mod etablerede dagligvareforhandlere end Amazon / Whole Foods. Hvorfor? Fordi Dollar General er opstået i de senere år som en fødevarehandelsstyrke med et salg, der er større end Meijer, Hy-Vee og Aldi. Hvad mere er, vil Dollar General i de næste par år blive en meget større spiller, der er værd at skelne mellem Amerikas hurtigst voksende fødevareforhandler. 
Dollar General kan ved at fokusere på de vigtigste dagligvarer, der genererer 80 procent af salget i en købmand, generere enorme indtægter i de kommende år.James Leynse / Corbis via Getty Images
Her er fem grunde til:
1. Dollargenerals allerede store fodaftryk bliver større - og fortsætter med at vinde markedsandele i fødevarer og forbrugsstoffer
Forbrugsvarer repræsenterede 77,5 procent af Dollar General's samlede 2018-salg på 25,6 milliarder dollars. Med tilføjelsen af 975 nye butikker i 2019 er Dollar General på vej til at afslutte året med cirka 16.000 butikker. Dens butikker er ikke altid de mest pænt markedsførte, og der er ingen detaljerede tilberedte madpræsentationer, men det er ikke Dollar General's spil. Det appellerer til bekvemme-minded åbning pris point kunder.
Bemærk: Jeg er for nylig vendt tilbage fra Moskva, Rusland, hvor jeg rådgav X5 Retail Group, der netop åbnede deres 15.000. dagligvarebutik. Det faktum, at Dollar General driver 16.000 butikker, der kan sælge dagligvarer, er vigtig. Som en referenceramme driver Whole Foods 500 købmandsforretninger; Kroger driver 2.764 butikker; Aldi vil drive 2.500 butikker inden 2023; og Walmart driver 4.769 butikker i US Dollar General behøver ikke at have butikker så store som Kroger eller Walmart for langsomt at hæve kunder væk.
2. Dollarneral investerer allerede i sit 'mest effektive' Merchandising-initiativ: En omfattende køligere udrulning
Tilsætningen af kølere til nye og eksisterende butikker, en proces, der blev påbegyndt i 2013, er blevet beskrevet af CEO Todd Vasos som virksomhedens mest effektive merchandising-initiativ. Omkring 12.000 køligere døre blev tilføjet over hele kæden i første kvartal som en del af en plan om at tilføje 40.000 døre i år.
3. Dollargeneralen har skalaen til at begynde selvfordeling af friske og letfordærvelige varer
Med køligere døre flere steder har Dollar General skalaen til at begynde selvdistribution af frosne og nedkølede varer, herunder mejeriprodukter og deli. Initiativet hedder DG Fresh, og det første anlæg kom online i Pottsville, Pennsylvania, i første kvartal og betjente 800 butikker i det nordøstlige. Et andet anlæg i North Carolina kommer online denne måned efterfulgt af yderligere to placeringer senere på året og servicerer i alt 5.000 butikker. Dollar General forventer, at selvefordelingsinitiativet vil forbedre marginer, levering til tiden og lagerbeholdninger og være kædebredd inden for tre til fire år.
4. Dollargeneralen har øget sin udvidelse til produktion
Produktion dukker op flere steder, og ekspansionstakten vil sandsynligvis accelerere. Produktion blev føjet til 50 butikker i første kvartal, hvilket gav Dollar General 480 lokationer med produkter. Med selvdistributionsmulighederne voksende, kunne produkter snart være i meget flere butikker. Årsagen til dette er virkningen på comps (et selskabs salg i samme butik sammenlignet med det foregående år eller en lignende butik). Virksomheden har delt, at en traditionel renoveret butik med et gennemsnit på 22 køligere døre leverer en fire til fem procent løft. Et butiksformat kaldet Dollar General Traditional Plus, eller DGTP, har i gennemsnit 34 kølere med højere kapacitet, der genererer en komp lift på 10 til 15 procent. Når produkter tilsættes, hjælper det virksomheden med at nå high-end inden for dette sortiment.
5. Dollargeneral bliver mere Trend-højre
Et initiativ kaldet Better For You blev lanceret i 2018 og så et sortiment af sundere produkter udvidet til 2.500 butikker sidste år. Det forventes at være omkring 6000 steder ved årets udgang, hvilket i vid udstrækning lettes af GD Fresh selvfordelingsrampe op.
Når den næste recession kommer, og en altid til sidst kommer, har historien vist, at værdiformater er fordelagtige. En periode med økonomisk svaghed vil sandsynligvis anspore trafik til Dollar General butikker, da shoppere har tendens til at handle nede. De, der gør, vil opdage et udvidet sortiment af mad til en overkommelig pris, sagde RetailLeader .
Endnu en anden grund til, at Dollar General klarer sig så godt, kommer af dette rapport af Bank of America, der i en nylig forskningsnotat hedder:
Detailhandlere skal være opmærksom på, at forbrugskraften hos klistermærkebevidste kunder er stigende. Bank of America Merrill Lynch i en ny forskningsrapport sagde, at køb foretaget af lavindkomstforbrugere (amerikanske husstande, der tjener mindre end $ 50.000 om året) voksede seks procent i april sidste år fra for et år siden og oversteg både forbrugernes mellem- og øverste indkomstforbrug vækst over hele landet.
Jeg tror ikke, at Dollar General-strategien er at vente til næste recession, før den genererer ROI fra sine investeringer i køler og udvider sit sortiment af dagligvarer. Jeg er sikker på, at Dollar General vil udnytte den stigende købekraft hos sine lavere indkomstforbrugere samt arbejde på at tiltrække kunder med højere indkomst for at generere yderligere indtægter og udvide den samlede kundebase. Jeg er overbevist om, at Dollar General vil tilbyde sine kunder flere private label-produkter af højere kvalitet og fortsat tilbyde de friskeste friske produkter og andre letfordærvelige produkter, der minder om Aldi og Lidls strategi. Jeg vil heller ikke blive overrasket, hvis Dollar General introducerer et online-apotek samt en mobilapp, der er i stand til at give sine kunder mulighed for at tale med en farmaceut.
Derudover, da Dollar General bygger flere butikker og øger dens tæthed af butikker landsdækkende, forventer jeg, at Dollar General åbner større butikker i udvalgte områder rundt om i USA, der kun fokuserer på dagligvarer. (Jeg har tidligere kommenteret, at Dollar General erhvervede Sprouts Farmers Market ville være et klogt skridt strategisk. Dollar General erhverver GoPuff er også værd at udforske). Jeg forventer, at når Dollar General øger densiteten af sit økosystem overalt i USA, vil virksomheden introducere færdigretter og spiseklare måltider til hjemmelevering sammen med levering af dagligvarer.
En lidt kendt kendsgerning om dagligvareforretningen er, at 80 procent af salget genereres af 20 procent af de varer, der er på lager i butikken. Varerne er: kød, mælk, æg, frugt, grøntsager, mejeriprodukter, bagværk og alkohol (deraf grunden til, at jeg kan lide ideen om, at Dollar General erhverver Sprouts). Dollar General kan ved at fokusere på de vigtigste dagligvarer, der genererer 80 procent af salget i en købmand, generere enorme indtægter i de kommende år. At erhverve GoPuff til levering af snacks, dagligvarer og mad til kunder vil øge Dollar Generals evne til at udvide sin kundebase på tværs af forskellige demografier betydeligt. 
Dollar General vil drage fordel af den stigende købekraft hos sine forbrugere med lavere indkomst samt arbejde for at tiltrække kunder med højere indkomst for at generere yderligere indtægter og udvide sin samlede kundebase.James Leynse / Corbis via Getty Images
Et interessant spørgsmål at stille er dette: Hvem erhverver Dollar General? Jeg har vurderet spørgsmålet ud fra forskellige synsvinkler, og jeg kommer altid til den samme konklusion - det firma, som jeg mener skulle erhverve Dollar General, er Amazon. Amazon kræver yderligere detailplads og en bedre strategi for at tiltrække forbrugere med lav indkomst, der foretrækker Walmart og dollarbutikker. Alt, hvad Amazon kan gøre for at trække kunder væk fra Walmart og øge salg af dagligvarer, vil være til gavn for Amazon. At erhverve Dollar General ville skabe ekstraordinære muligheder for Amazon at udvide sit dagligvarefodaftryk.
Derudover sælger Amazon mange varer, der betegnes som CRaP — Can't Realize a Profit. Men hvis Amazon køber Dollar General, kunne Amazon introducere nye produkter i butikkerne samt opbygge større rabatbutikker (en slags Costco for lavindkomstforbrugere) for at sælge varer og dagligvarer med lavere margin. Endelig har Amazon gjort et stort stykke arbejde med at tiltrække high-end forbrugere og middelklasseforbrugere. At erhverve Dollar General ville udvide Amazons kundebase og hjælpe virksomheden med at vokse endnu mere ved at skabe en kundeoplevelse, der er specifik for behovene hos kunder med lav indkomst.
Uanset om Dollar General er erhvervet, kan det tænkes, at Dollar General vil drive 25.000 butikker eller mere og se helt anderledes ud end det firma, det er i dag. Helt ærligt tror jeg, at himlen er grænsen for Dollar General.
