David Rosenblatt ved åbningen af det nye 1stdibs-galleri i New York City.1.dibs Hvis de vilde succeser fra Amazon og Alibaba har lært os en ting om at sælge ting på internettet, er det, at e-handel handler om at nå masserne, nedtage hindringerne for fysiske afstande og informationsasymmetri for at skubbe prisen til det laveste og række muligheder til sit største. ( Forskellige statistikker har vist, at gennemsnitsværdien af en onlineordre, der er placeret i USA, er under $ 100).
Imidlertid er David Rosenblatt, administrerende direktør for 1stdibs (udtalt first dibs), den luksuriøse online markedsplads, der sælger $ 10.000 designer lænestole og $ 22.000 antikke porcelænsvaser, ikke overbevist om, at online shopping kun er et spil af billig og munter.
Abonner på Braganca's Business Newsletter
Da Rosenblatt, der solgte sin første opstart til Google for 3,2 milliarder dollars i 2008, tog roret i 1stdibs i 2011, havde han meget lidt viden om luksus samleobjekter, men han var sikker på en ting fra sin tidligere erfaring inden for online reklame: den uundgåelige digitalisering af alle brancher - avancerede møbler og antikviteter inkluderet.
Siden da har Rosenblatt udvidet 1stdibs 'forhandlernetværk og kundebase fra kun USA til et globalt marked. Sidste år lettede platformen et salg på 250 millioner dollars til mærker og kunstnere fra 28 lande.
Sidste måned åbnede 1stdibs en ny mursten-og-mørtel-placering i det vestlige Chelsea-kvarter på Manhattan. Det enorme gallerirum fyldt med genstande fra 50 sælgere på 1stdibs giver shoppere mulighed for at se produkter personligt, mens de handler på 1stdibs-webstedet. Du kan også bestille ting i butikken for at få dem sendt til den ønskede placering.
Braganca benyttede lejligheden til kort at chatte med Rosenblatt om det digitale udsyn til luksus samleobjekter, hvad der tiltrak ham til 1stdibs i første omgang, og hvor mange 1stdibs-genstande han har købt til sit eget hjem. 
1stdibs mærker sig som en markedsplads for verdens smukkeste ting.1.dibs
Sagde du i 2015 Forbes interview at da 1stdibs henvendte sig til dig med CEO-muligheden i 2011, var det kærlighed ved første øjekast. Hvorfor var det? Hvad med 1stdibs tiltrak dig til kunst- og samleobjekter?
Jeg tror, at enhver branche vil blive ændret af internettet. Men for det meste begunstiger udviklingen ikke de etablerede i en industri. Så det, der tiltrak mig ved 1stdibs, var muligheden for at genopfinde en industri, så de etablerede virksomheder ville få gavn af, ikke blive såret, af den ændring.
For luksusindustriindustrien ville slutresultatet være en verden, hvor vores kulturelle arv bevares og forbedres snarere end handelsvare. Det er det, der får mig ud af sengen hver morgen.
Hvordan er virksomheden anderledes nu, end da du først overtog?
Med hensyn til vores forretningsmodel var vi i 2012 blot et opslagstavle til amerikanske antikviteter og vintagemøbler. Vores publikum var for det meste amerikanske designere. I dag er vi et globalt e-handelssted. En tredjedel af vores salg sker til designere over hele kloden, og de andre to tredjedele er til forbrugerne. På produktsiden havde vi kun antikviteter og vintagemøbler i 2012; i dag er halvdelen af vores forbrugervirksomhed smykker, kunst og moderne design.
Vores e-handel er vokset 100 procent årligt siden lanceringen. I 2018 solgte 1stdibs $ 250 millioner i GMV (bruttovarer).
For mange mennesker synes luksus samleobjekter at være en meget niche og hemmelighedsfuld forretning. Hvordan vil digitalisering ændre det, hvis overhovedet?
Det kan virke niche, men det er faktisk en forretning på $ 400 milliarder globalt. Christies og Sotheby's alene gør over 12 milliarder dollars tilsammen årligt, og de er kun en lille del af branchen.
Det er rigtigt, at luksuriøse samleobjekter historisk har været utilgængelige for mange købere. Men takket være den digitale revolution er det hele et klik væk nu. Du kan shoppe verdens bedste forhandlere og mærker i din pyjamas.
Digitalisering giver os også mulighed for at forbedre købsoplevelsen på tre måder: reducere risikoen for køb, uddanne købere om produktet og tilbyde billigere og forbedret kundesupport og logistik.
Du har en bachelorgrad i asiatiske studier og lavede en rundvisning i Kina, inden du startede din karriere i USA. Spillede den smule kulturelle baggrund nogensinde en rolle i 1stdibs 'strategi?
Der er ingen tvivl om, at man på dette marked - som andre luksusmarkeder - skal have en Kina-strategi. Nu hvor vi har bygget vores teknologi og serviceplatform til e-handel, udvikler vi en Kina-strategi.
Hvor meget af dit eget hjem er dekoreret med stykker fra 1stdibs?
Cirka en tredjedel af huset. Men det blev gjort, før vi havde kategorien Ny & Brugerdefineret. Hvis det var i dag, ville det være omkring to tredjedele! 
En kabine inde i 1stdibs-galleriet i New York City.1.dibs
Bragancas indledende Business of Art Bragancaet den 21. maj i New York er den førende begivenhed for kunstindustrielle fagfolk. Deltag i en halv dags samtaler, live debatter og netværkssessioner med vigtige brancheaktører. Verdens førende kunstfirmaer, gallerier, museer og auktionshuse samles for at dele det, der forstyrrer branchen i dag. Gå ikke glip af det , Registrer nu
